Dokazano je, da oglaševanje najbolje deluje takrat, ko ima potrošnik konkretno potrebo in je v fazi nakupnega procesa. V tistem trenutku ima oglaševana blagovna znamka največjo možnost vplivanja na nakupno odločitev posameznika. Pa vendar mnogi slovenski oglaševalci še vedno ne izkoriščajo tega potenciala.